Mi póliza de seguros, a quién se la compro, es una pregunta que es conveniente hacerse antes de dar ese paso que aunque parezca insignificante, tiene una trascendencia capital

  • Coberturas.
  • Deducibles.
  • Plazos de espera.
  • Riesgos cubiertos.

Entender su póliza puede resultarle un problema.

En consecuencia, Usted debe contar con un asesor que entienda su póliza a perfección y le ayude a Usted a comprenderla” MFLC.

Contratar un seguro no es algo que deba hacerse a la ligera, menos cuando se trata de seguros personales

Recuerde, al contratar un seguro, si desea contar con las coberturas que realmente necesita,  al mejor costo posible y con una aseguradora responsable, Usted debe asistirse de un profesional.

¿Pero cuál?

Su primo o su vecino que recientemente comenzaron a vender seguros, después de muchos años trabajando como gerente bancario o vendiendo equipos médicos.

“No”, Usted necesita un profesional del área, preferiblemente formado en “Riesgos y Seguros” o en una carrera afín, que conozca:

  • El mercado (Nacional e Internacional).
  • Los productos disponibles.
  • Las compañías que representa (y las que no).

Así mismo,

  • Que entienda y conozca las normas que regulan la actividad aseguradora.
  • Que posea una capacidad analítica que le permita comprender sus necesidades, y en base a ellas, ofrecerle el seguro que satisfaga sus necesidades.

Cada país, en menor o mayor grado, tiene ciertos parámetros legales que deben cumplirse para comercializar productos de empresas de seguros locales o de empresas internacionales.

Es decir, con operaciones offshore.

Sin embargo,cuando se trata de la venta o la comercialización de productos de empresas aseguradoras con operaciones offshore, sucede lo siguiente:

La mayoría de quienes comercializan estos productos son personas ajenas al sector:

  • Desempleados.
  • Jubilados, etc.

En su mayoría, personas con formación en seguros mínima o nula.

Y sí, es cierto que muchas de las empresas internacionales, dan talleres y seminarios a los cuales deben asistir quienes comercialicen sus productos.

No obstante, estos talleres solo versan sobre la empresa en sí, sus productos, y en algunos casos sobre técnicas de ventas.

Nada que pueda considerarse una formación en seguros.

Los motivos de las personas ajenas al sector que comercializan estos seguros foráneos, son netamente monetarios, obtener un ingreso sin tener una relación laboral formal.

Por ello, tenga en cuenta, que es muy probable que su aseguradora se mantenga en el tiempo, pero

¿Lo hará su vendedor de seguros?

Este mal llamado asesor de seguros, necesita tener ingresos constantemente.

Sin embargo, trabaja en un mercado muy competitivo.

Generalmente, comercializando solo un par de productos, muy costosos y de difícil colocación.

Así mismo, no sería improbable que cambie de ramo en algún momento, quizás decida que es más rentable minar BitCoin.

Desde luego, también debe tener cuidado en el mercado local.

¿ Por qué ?

Puesto que muchos empleados de aseguradoras nacionales, han visto como su sueldo no alcanza para nada y deciden convertirse en agentes de seguros.

También,  pueden hacerlo legalmente por su formación y su trayectoria en el área.

Y aunque están capacitados para fungir como asesores, sus motivos también son monetarios.

Es decir, muchos de estos nuevos agentes terminan :

  • Empleándose en el corto plazo.
  • Emigran a otros países, dejando a sus clientes desprotegidos.

En verdad, sus clientes son en su mayoría familiares y amigos que en sus comienzos decidieron apoyarlos y darles una oportunidad.

En resumen:

Si usted está buscando un nuevo seguro o mejorar los que ya tiene:

  • Deje el amiguismo de lado.
  • Piense en Usted.
  • Asístace de un asesor de seguros profesional y valide sus capacidades y trayectoria como asesor.

Si es nuevo en el mercado, hágale preguntas que puedan ayudarle a discernir si estará en el mercado pasajeramente o de manera definitiva.

Si Usted desea ser un asesor de seguros:

  • Evalué el mercado.
  • Analice su capacidad de mantenerse en el tiempo sin un ingreso regular.

Tal vez,  usted llegó a este negocio como paracaidista.

Entonces, por lo menos, prepárese, fórmese .

Sea un profesional de seguros constante y comprometido en el tiempo.

No olviden, “La preparación es la madre de todos los éxitos”.

“No es lo mismo tener un seguro, que estar – bien – asegurado”.

Autor: Marty Frederick Leal Carmona

Consultor – Asesor de Seguros,https://martyleal.blogspot.com/2018/04/a-quien-le-compro-mi-poliza-de-seguros.html,

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